方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2025年09月25日

1.重點分析標桿企業以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷4.通過結構化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期合作關系課程對象總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監......

方案營銷戰術與技能-成為優秀的售前工程師杭州：2025年09月26日

本課程集中了目前國內外著名高科技企業普遍使用的營銷推廣方法，在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出，結合大量國內外著名企業的實際案例進行講解和討論，并能根據企業的具體情況和困難，進行輔導分析，使學員能快速的掌握各種先進的營銷推廣工具，了解大量的實戰營銷推廣技能，迅速提高營銷推廣水平和實戰能力，使企業快速的建立和......

有效開展市場調研上海：2025年11月17日

1. 確定調研問題識別調研問題準確定義問題解決管理者與調研者對問題理解的差異如何使問題明確化2. 制定調研計劃選擇資料來源制定樣本計劃選擇接觸方式安排時間進度估算調研成本確定調研人員的義務3. 收集第一手資料選擇調研方法觀察式調研實驗式調研評估實驗的有效性開展問卷調研應用個人訪談法4. 焦點小組調研利用焦點小組調研尋找......

如何制定品牌營銷年度規劃上海：2025年09月25日

企業的老板們、職業高管們每半年，都會為【營銷規劃】這個問題深深苦惱：1.要么沒體系——公司到底怎么做大？各業務單元到底怎么做大？2.要么沒內容——該寫的都寫了，怎么操作起來，全是問題？3.要么沒效果——品牌定位也有呀，產品規劃也有呀，營銷活動還挺多......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

集團客戶行業總監、行業經理、客戶經理、產品經理。課程簡介/特色本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協同機制等方面的研究；經過全面而系統的討論分析......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

通過《方案營銷》課程的學習，可以使參訓學員充分掌握面向大客戶進行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進行解決方案銷售的流程設計，高效運用面向大客戶進行解決方案銷售的專業工具，因而大幅度提升大客戶方案營銷的可控性和成功率。課程目標?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

互聯網時代企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

整個培訓按照大項目銷售過程分為五個階段，學員通過角色扮演進行學習。1）組建銷售團隊：以小組單位組建銷售團隊，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學員根據給定的案例資料，進行分析并對組員的銷售活動進行分工，熟悉材料，分頭準備。3）制定銷售策略和行動計劃：學員根據拜訪收集的信息，全面有效地制定銷售策略和銷售計劃，進行多輪拜訪，......