青島大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)

青島大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)的7步法青島：2025年10月23日

Step1 銷(xiāo)售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近一......

顛覆式營(yíng)銷(xiāo)--解決方案式銷(xiāo)售青島：2025年10月25日

1、幫助學(xué)員建立解決方案式系統(tǒng)銷(xiāo)售思維和核心理念。2、掌握解決方案式銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟，幫助學(xué)員快速推進(jìn)銷(xiāo)售。3、掌握一套客戶需求深度探測(cè)、深度挖掘的一套工具和行動(dòng)指南。4、掌握一套超越競(jìng)爭(zhēng)的差異化方案制定的一套工具和行動(dòng)指南。5、掌握解決方案式精髓，從而把小單做大，把大單做牢的系統(tǒng)思維。6、掌握解決方案式銷(xiāo)售過(guò)程管理方法，......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略青島：2025年11月08日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 青島：2025年11月22日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其他以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員課程大綱：第一講、開(kāi)啟你的銷(xiāo)售智慧——顧問(wèn)式銷(xiāo)售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到底賣(mài)什么嗎？銷(xiāo)售工作本來(lái)就不是我的專(zhuān)業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷(xiāo)售了？我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，......

大項(xiàng)目C139控單策略與突破技巧濟(jì)南：2025年11月08日

一、項(xiàng)目突圍的三把”金鑰匙“-1.項(xiàng)目采購(gòu)的5大特征2.用戰(zhàn)局的思維來(lái)分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程3.項(xiàng)目博弈過(guò)程的5個(gè)階段4.項(xiàng)目的博弈本質(zhì)上是優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)5.項(xiàng)目推進(jìn)的四個(gè)關(guān)鍵階段(1)識(shí)局--通過(guò)9個(gè)必清事項(xiàng)把控項(xiàng)目形勢(shì)(2)控局--通過(guò)影響采購(gòu)模式、入圍資審、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)條件、短名單和差異化價(jià)值塑......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)高級(jí)培訓(xùn)班秦皇島：2025年10月16日

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷(xiāo)售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷(xiāo)售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧天津：2025年09月26日

掌握工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧等策略和方法?！菊n程大綱】第一章、大客戶銷(xiāo)售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷(xiāo)售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷(xiāo)精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷(xiāo)售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷(xiāo)精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法無(wú)錫：2025年10月18日

1．銷(xiāo)售模式分析§大宗生意的四大難點(diǎn)§成功銷(xiāo)售的三項(xiàng)原則§銷(xiāo)售角色類(lèi)型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷(xiāo)售訪談流程§開(kāi)場(chǎng) – 簡(jiǎn)潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型主講：林老師

● 掌握大客戶共贏式銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)概念和框架● 掌握大客戶共贏式管理七大模塊● 掌握大客戶共贏式管理四大日常模塊● 掌握經(jīng)銷(xiāo)商共贏管理三大激勵(lì)模塊● 掌握經(jīng)銷(xiāo)商共贏管理三大沖突模塊● 掌握開(kāi)發(fā)和選擇經(jīng)銷(xiāo)商方法和評(píng)估模型● 掌握提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力的方法● 溫故而知新-經(jīng)銷(xiāo)商談判技巧● 了解經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程對(duì)象：......

《互聯(lián)網(wǎng)+與大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：陳老師

營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)整體成員【學(xué)員人數(shù)】50人左右【課程簡(jiǎn)介】在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，如何結(jié)合線上線下模式？如何快速營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售？這是每一位營(yíng)銷(xiāo)人都在思索的出路。而在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最希望的就是客戶簽單，銷(xiāo)售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷(xiāo)售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷(xiāo)售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有......

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)全流程技能提升之——客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)技能主講：天老師

幫助對(duì)公客戶經(jīng)理建立對(duì)公信貸業(yè)務(wù)全流程、框架性和結(jié)構(gòu)性的認(rèn)知；實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)、客戶拜訪、商務(wù)談判、方案設(shè)計(jì)、盡職調(diào)查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能提升；掌握各流程和環(huán)節(jié)的科學(xué)方法和實(shí)用工具，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)技能的迅速精進(jìn)；完善客戶經(jīng)理的知識(shí)體系和能力圖譜，全面提升其全流程的業(yè)務(wù)技能?！菊n程特色】邏輯清晰、體系完備：涵蓋客戶經(jīng)理對(duì)公信貸業(yè)務(wù)營(yíng)......

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