濟南大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年10月31日

1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年11月13日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

稅務籌劃、稽查應對新思路——合法防范風險 減少稅務支出 北京：2025年09月26日

1. 全面掌握企業各個經營環節、稅種的納稅籌劃具體方法2. 能夠建立企業稅務風險控制體系、預測稅務風險3. 掌握企業納稅自查的技巧和方法4. 能夠對企業納稅健康狀況進行自我評價5. 了解和把握稅務稽查難點、重點6. 了解常見的稅務稽查方法和手段7. 掌握應對稅務稽查的策略和技巧培訓對象：董事會監事會成員、總經理、董事長......

互聯網時代產品經理最佳實踐 上海：2025年10月31日

以備受硅谷推崇的數字時代最佳學習理念——關聯主義（connectivism）為理論依據，通過“知識地圖”和 “沙盤演練”幫助學員“邊干邊學”，提升其行動學習能力：用“知識地圖”課上精煉理論，課后持續學......