濟(jì)南銷售渠道管理培訓(xùn)

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濟(jì)南銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京：2025年09月24日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分營銷渠道建設(shè)策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動作訓(xùn)練北京：2025年09月26日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系北京：2025年09月29日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......

高效的銷售渠道管理北京：2025年10月13日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級研修班北京：2025年10月18日

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購買信息。學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道北京：2025年10月18日

渠道開發(fā)管理與中國式關(guān)系營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班北京：2025年10月23日

《渠道、經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：陸和平（7月26日周四）第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境）評價(jià)渠道方案的三個(gè)原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的......

渠道開發(fā)、管理與中國式關(guān)系營銷特訓(xùn)班北京：2025年10月23日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售骨干、高級銷售代表、工業(yè)品銷售工程師等銷售與客戶關(guān)系相關(guān)類管理人員。課程收益:通過培訓(xùn)，學(xué)員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；渠道開發(fā)“奪單四式&rdq......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《經(jīng)銷商的選、育、用、留》主講：許老師

核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動式教學(xué)【課程對象】營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等【課程收益】：?掌握選擇經(jīng)銷商的原則?掌握經(jīng)銷商管理的基本方法?明確工作方向，成為一個(gè)有方法有工具的銷售精英【課程大綱】第一部分：了解經(jīng)銷商一、經(jīng)銷商的定義二、設(shè)置經(jīng)銷商的目的三、正視新時(shí)期的“廠商關(guān)......

《抱團(tuán)贏天下》——經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 主講：萬老師

熟知未必是真知：看熱鬧與看門道。越學(xué)越復(fù)雜與越學(xué)越簡單——萬變不離其宗：以人為本！以職業(yè)意識、團(tuán)隊(duì)意識為主導(dǎo)，以個(gè)人素質(zhì)提升和品牌營銷能力提升為方向，以團(tuán)隊(duì)成功體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。一、人：需求，商性； 1、人，人性，關(guān)系與價(jià)值； 2、無欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點(diǎn)與提升點(diǎn)； 3、商機(jī)&......

經(jīng)銷商終端生意制勝主講：王老師

經(jīng)銷商管理的根本目標(biāo)是引導(dǎo)客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點(diǎn)，即“分銷+動銷” 。1.0版的渠道銷售基本上就是壓貨，即“分銷”。在當(dāng)下，這仍是業(yè)務(wù)人員的主要工作之一。但在當(dāng)下競爭的背景下，只是壓貨顯然是不能長久的，所以很多企業(yè)也投入資源開始做 &ldquo......

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