上海電話銷售流程培訓公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年09月23日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對于年度任務缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

怎樣當好銷售經(jīng)理—銷售團隊管理 上海：2025年09月23日

開篇：“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。模塊一：銷售團隊的共同目標戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃聯(lián)結戰(zhàn)略和銷售任務模塊二：銷售團隊人員的遴選與培養(yǎng)科學的招聘方法實效的培訓流程模塊三：銷售團隊的運營團隊的溝通與激勵銷售團隊......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

從事銷售工作的人士（需要與客戶面談的銷售人員）。課程大綱模塊一：顧問式銷售的概念"顧問式銷售的定義；顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別；顧問式銷售的優(yōu)勢；顧問式銷售的流程；"模塊二：顧問式銷售前的準備"塑造良好的第一印象；充分做好準備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模......

采購成本分析與談判技巧研修班 北京：2025年09月26日

第一天一、價格分析與成本分析1、價格分析與成本分析的區(qū)別供應商價格的制定方法影響價格的主要因素競爭性報價和投標常見價格分析錯誤2、價格分析的方法有哪些最低價格選擇法：數(shù)量折扣分析法二、供應商的成本構成如何構成的成本的六大分類及其分析直接物料成本的構成和計算直接勞動力成本的構成和計算影響直接成本的主要因素總成本（Tota......

現(xiàn)場浪費消除實戰(zhàn)特訓營 北京：2025年11月28日

多年來不少企業(yè)都意識到一個問題：如果只用方法和技巧，將成本降低10%或者20%并非難事，但若不再回到從前浪費的生產(chǎn)方式。就要改變“看待問題、思考問題”的思維方法！但，這往往是非常困難的。在您的企業(yè)里，是否也存在著以下困惑：生產(chǎn)現(xiàn)場秩序混亂，不良品經(jīng)常出現(xiàn)，安全生產(chǎn)無法保證；企業(yè)規(guī)模越來越大，作為......