上海FABE培訓公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年09月23日

通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓受眾:組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在......

怎樣當好銷售經(jīng)理—銷售團隊管理 上海：2025年09月23日

（公欲善其事，必先利其器 - 幫助銷售團隊突破業(yè)績瓶頸的實戰(zhàn)法門設(shè)計）如何使銷售團隊中的每一個成員在沖鋒時無所畏懼、所向披靡；同時又不失團隊的合作精神，相互幫助，相互推動？針對這樣的普遍困惑，本課程提供一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法和工具，幫助銷售管理者認知行業(yè)發(fā)展趨勢，規(guī)劃切實可行的運營策略，從而使得部門和企業(yè)得以重塑和......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

模塊一：顧問式銷售的概念"顧問式銷售的定義；顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別；顧問式銷售的優(yōu)勢；顧問式銷售的流程；"模塊二：顧問式銷售前的準備"塑造良好的第一印象；充分做好準備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模塊三：顧問式銷售中"探詢客戶需求：SPIN模型......

年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM） 深圳：2025年11月14日

年度營銷規(guī)劃是什么？——“點子計劃”？想到的主意都放進去，每樣都放點錢試試BUT一年忙下來做了很多事很熱鬧，沒有資源聚焦，結(jié)果沒法說——“分錢計劃”？批下多少經(jīng)費，本著把錢花完為目的制定花錢計劃BUT不考慮營銷策略和投入產(chǎn)出......

研發(fā)項目管理（實戰(zhàn)班） 北京：2025年10月14日

研發(fā)經(jīng)理、主管課程大綱：一、研發(fā)項目管理的定位分析1.研發(fā)項目成功的七大要素分析2.書籍推薦：《PMBOK 第五版》、《培思的力量》3.提升研發(fā)項目管理效率的4-5個先決條件4.項目管理的10大知識領(lǐng)域5.項目管理的5大過程組6.項目管理在行業(yè)實施的現(xiàn)狀研究7.研發(fā)項目管理過程應(yīng)注意的3大分離：技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離......