上海大客戶銷售培訓(xùn)公開課

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

從事銷售工作的人士（需要與客戶面談的銷售人員）。課程大綱模塊一：顧問式銷售的概念"顧問式銷售的定義；顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別；顧問式銷售的優(yōu)勢(shì)；顧問式銷售的流程；"模塊二：顧問式銷售前的準(zhǔn)備"塑造良好的第一印象；充分做好準(zhǔn)備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 上海：2025年09月25日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分......

大客戶戰(zhàn)略管理 上海：2025年09月25日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個(gè)成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對(duì)于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因?yàn)樗麄兝?個(gè)主要角色來設(shè)計(jì)其銷售策略：......

大客戶策略銷售 上海：2025年09月26日

1.建立專業(yè)銷售人員的思維框架2.幫助銷售人員清晰認(rèn)知自我在銷售技能、營銷工具和營銷思維上的差距及短板3.幫助銷售人員建立銷售生涯的成長目標(biāo)4.掌握思維工具及各個(gè)思維下的營銷工具的使用方法5.幫助學(xué)員建立目標(biāo)導(dǎo)向的銷售習(xí)慣及以不同目標(biāo)維度為導(dǎo)向的分解與實(shí)現(xiàn)流程課程對(duì)象三年：具有一定大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)的大客戶經(jīng)理（3年以上）......

顧問式銷售 上海：2025年09月26日

1、把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2、解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題3、隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略4、把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來5、理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求6、懂得如何向高層決策......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì) 上海：2025年09月26日

工業(yè)品，政府型市場，項(xiàng)目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目......

客戶拓展技巧 上海：2025年09月26日

了解客戶購買背后的原因建立以客戶為中心的銷售方法分析客戶購買決策過程以及合理的應(yīng)對(duì)方法激發(fā)客戶的購買興趣，深入挖掘客戶需求與客戶的購買過程步調(diào)一致展開咨詢型、分析型的對(duì)話得到客戶有效的承諾，推進(jìn)銷售展現(xiàn)對(duì)客戶的獨(dú)特價(jià)值課程大綱第一節(jié)：成為以客戶為中心的顧問客戶購買過程中關(guān)注點(diǎn)的變化客戶面臨問題及原因銷售流程的重要性建立......

情境銷售?-把握時(shí)機(jī)，影響客戶的力量 上海：2025年09月26日

-發(fā)展以客戶為中心的專業(yè)銷售模式，提升銷售人員績效-掌握一項(xiàng)提升銷售業(yè)績并可反復(fù)運(yùn)用的銷售行為技能-從一次的成功銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)不斷的有效銷售,獲得長期成功-發(fā)現(xiàn)您個(gè)人銷售行為的可取之處，并且找到具體優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)之處課程對(duì)象-大客戶部經(jīng)理、客戶部經(jīng)理-市場部經(jīng)理、銷售主管-培訓(xùn)主管、優(yōu)秀的銷售人員課程大綱第一部分 有效與成......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售五步法 主講：黃老師

課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分......

客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù) 主講：張老師

第一章：銀行未來的競爭趨勢(shì) 一、我國銀行目前的壟斷狀況 二、我國未來銀行的競爭趨勢(shì) 三、客戶經(jīng)理要樹立營銷心態(tài) 1、我 20年前初到深圳心態(tài)——不愿意做銷售 2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員 3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身 第......

大項(xiàng)目如何才能快速成交 主講：成老師

作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)，總是無法高效確認(rèn)到位，而且我方的專業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無法讓客戶心動(dòng)？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ......

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