石家莊銷售績效培訓公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年09月15日

本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學員：重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧；熟悉銷售人員的領導與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進銷售人員的指導與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年09月15日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內部因素對定價決策的......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年09月16日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

變訴為金? - 客戶投訴洞悉力技能提升 深圳：2025年11月07日

從事客戶服務工作的經理/主管等骨干人員。課程大綱一、 投訴處理水平測試二、 投訴認知一投訴處理必知篇1、 價值百萬美金的投訴概念2、 投訴的現狀(國家、企業(yè)、客戶)3、 投訴因果模型講解4、 服務水準層次圖一探尋投訴根源5、 投訴客戶的7421動機分析6、 投訴的“危”和“機&rdq......

采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓練營 廣州：2025年10月18日

一、2024 采購降本增效1. 消費下行，市場波動大，企業(yè)和采購面臨的挑戰(zhàn)2. 價值鏈重構，開辟采購降本增效新路徑3. 采購4.0體系升級工具方法：采購4.0圖譜4. 如何評估采購降本是否可為？工具方法：采購杠桿率5. 如何衡量采購降本成果？6. 戰(zhàn)略采購之屋7. 戰(zhàn)略采購3大方法論二、采購總成本控制和價格分析1. 何......