石家莊大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年09月25日

一、大客戶的銷售方法學習如何從購買者的角度出發理解銷售過程，以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業銷售人員的區別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色，在銷售過程的每個階段為客戶創造價值。二、建立信任學習如何在交往的初始階段，與客戶建立信任關系。學習如何在客戶心中建立起自己......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

營銷總監,營銷經理，業務人員，營銷助理。課程大綱：第一講: 市場經濟的發展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經濟的本質和規律5.市場經濟發展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態營銷人員的八大心態1.欲望心態2.積極心態3.學習心態4.付出心態5.平常心態6.樂觀心態......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 北京：2025年09月26日

一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協作制度，提高項目成功率9、渠道經理的自我修煉10、渠道的關系發現識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京：2025年09月26日

【本課程的四大收益】1、教授項目銷售的52項實戰技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等）, 在產品或服務過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們......

面向政府、集團客戶的項目營銷 北京：2025年09月26日

面向政府、集團客戶的項目營銷——總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員課程收益:1、教授項目銷售的52項實戰技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率課程大綱:一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營 主講：胡老師

1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實戰的大客戶銷售實戰工具和技巧4、掌握大客戶關系建立與維護技巧課程提綱：第一章 大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶開發與管理 主講：趙老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區-大、小客戶之間的差異-從7個維度對大客戶分類管控-大客戶對銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營銷的核心思維-key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購......

基于移動互聯的顧問式客戶開發與管理 主講：潘老師

讓全價值鏈相關人員“會想、會干、會管”營銷；確立作為營銷人的作用、意識和基本態度；掌握營銷人所需的基本技能；能將營銷理論和方法應用于自己的業務及部門；為所在公司的業績最大化做出貢獻。課程對象市場部、營銷部、渠道部、產品開發部等相關人員建議全員營銷相關內容作為全體職工必修的基礎課課程大綱《基于移動......

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