石家莊銷售技巧培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

企業全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2025年09月25日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業素質職業化的銷售助理與非職業化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 北京：2025年09月25日

企業的客服主管、銷售主管及銷售經理課程大綱：第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產品？1.客戶購買產品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產品的動機：驅力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產品質量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感......

超級銷售冠軍銷售技能提升特訓營 北京：2025年09月26日

為銷售人員提供支持，讓銷售人員掌握線上線下銷售相結合的具體操作方法，可以達到如下8個目標：1、了解銷售人員大格局職業定位及如何成為優秀銷售人員2、掌握如何進行客戶的挖掘與分析、了解客戶價值3、如何進行客戶內部關系了解及建立關系4、運用首因效應與溝通輕松引起客戶興趣、吸引客戶5、運用探需求排異議留客戶6、銷售中疑難問題處......

創贏商務談判與銷售回款全攻略 北京：2025年09月26日

學會運用國學智慧，借用國際談判思維，從全球化高度著眼具體談判事務；以“道”為基礎，靈活運用“局”和“術”，真正學會談判技巧，實現多贏；課程案例獨特新穎，貼合實際，邊學邊演練，實戰到底；開闊談判思維，提升個人的格局，點燃智慧之光。從欠款戰略控制點開始......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京：2025年09月26日

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結構與運行規則政府、集團客戶的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團組織內部的人事矛盾項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維項目采購中的決策因素政府、集團采購報批作業模式項目采購的關鍵......

面向政府、集團客戶的項目營銷 北京：2025年09月26日

1、教授項目銷售的52項實戰技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率課程大綱:一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶組織結構與運行規則政府客戶集團企業客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰營 北京：2025年09月26日

銷售總監/經理/主管、大客戶經理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士。課程內容一、解決方案，必須要以客戶為中心1、華為銷售如何用一封郵件生生撬走得到千萬訂單2、如何正確理解“客戶”：有奶也未必是娘3、如何正確理解“中心”：哪些要求要滿足，哪些要求要say no4、項目......

銷售技巧培訓內訓課程

基金&理財產品專業銷售技巧 主講：高老師

1、針對不同客戶類型采取不同銷售策略2、個金產品銷售技巧訓練3、服務營銷方法與技巧【課程對象】個金條線零售精英【課程大綱】一、產品銷售的魅力1、產品銷售是理財經理收入來源2、產品銷售可以讓我們與客戶雙贏1）對于我們的好處2）對于客戶的收益互動與演練內容：我們為什么要銷售理財&基金產品目的：通過互動，讓學員明白，......

高端客戶營銷與銷售技巧 主講：劉老師

本建議書為規劃貴司銷售骨干學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。本案經我司依據貴司相關信息，擬訂本培訓規劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節方面進行深入的探討。課程規劃的說明凡是追求可持續發展的企業，永遠都不......

面對面顧問式銷售——絕對成交 主講：寧老師

銷售方式經歷了兩個階段，一個是以產品導向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（ E K . Strong ）出版的《管理心理學》為標志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標、確定需求和收益、開放式封閉式的提問方式、異議處理、促成技巧等。另一個是以客戶為導向的顧問式銷售。顧問式銷售的概念最早是有 IBM 提出的，用于......

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