天津大客戶銷售技巧培訓(xùn)

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天津大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營北京：2025年11月16日

《大客戶銷售技巧》主講：程廣見（8月28日周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理上海：2025年10月31日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

營銷學(xué)習(xí)系列：大客戶銷售技巧上海：2025年11月13日

營銷總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大客戶主管、大客戶銷售人員課程提綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、談判心理學(xué)：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應(yīng)對(duì)方法1、工具......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營大連：2025年10月21日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

研發(fā)績效管理——打造績效管理的“鐵三角” 深圳：2025年11月28日

1.研發(fā)績效管理概述本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解為什么績效管理，尤其是研發(fā)人員的績效管理為什么會(huì)成為全球普遍性的管理難題；為什么很多研發(fā)績效管理制度沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果；深入領(lǐng)會(huì)本課程中涉及的概念：包括績效、績效管理、研發(fā)績效管理等；區(qū)別績效管理和績效考核；績效管理和激勵(lì)的聯(lián)系：指出只有在績效管理過程中才能有效激勵(lì)員工。1.1.......

全能生產(chǎn)主管的十項(xiàng)修煉高級(jí)研修班深圳：2025年09月27日

第一部分現(xiàn)場主管的地位和使命主管的地位主管的作用主管的具體職責(zé)角色認(rèn)知能力主管的類型角色認(rèn)知的三個(gè)層面第二部分十項(xiàng)修煉之一：生產(chǎn)監(jiān)控技術(shù)制定計(jì)劃的五步曲確立目標(biāo)的SMART法則如何擬定計(jì)劃如何制定計(jì)劃如何計(jì)劃實(shí)施崗位之間接口處理第三部分十項(xiàng)修煉之二：品質(zhì)管控技術(shù)產(chǎn)生品質(zhì)問題的五大要素解決品質(zhì)問題的PDCA循環(huán)分析......