天津大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年09月26日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經理，市場經理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問題除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？在客戶與市場開發(fā)......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

博弈之復雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......

舉辦EPC工程總承包項目全過程（立項、招采、建設）等階段疑難問題解析專題訓練營 廣州：2025年10月22日

各地政府建設項目監(jiān)管部門、工程交易中心、投資項目評審中心；各業(yè)主單位從事項目管理、合同管理、工程項目建設、開發(fā)、審計等相關部門人員；各建筑施工企業(yè)、工程公司、總承包公司、設計院、成套設備公司、設備材料供應商、國際招標公司、律師事務所及各公司的總經理、副總經理、部門經理、項目經理、市場開發(fā)、法務專員等相關部門負責人、中高......

戰(zhàn)略落地五步法——科學打通戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行行動 廣州：2025年10月11日

時將戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行形成完美閉環(huán)?？萍伎焖侔l(fā)展，商業(yè)結構也發(fā)生巨變，不進行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經成為企業(yè)的必選項。而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產生之時，另一個更為嚴峻的問題是如何將新戰(zhàn)略有效地落地執(zhí)行。然后將落地執(zhí)行的結果作為下一次戰(zhàn)略規(guī)劃的源頭，如此循環(huán)，形成不斷改善的閉環(huán)。因此，戰(zhàn)略執(zhí)行其實是戰(zhàn)略規(guī)劃的組成部分。......