大連大客戶銷售技巧培訓(xùn)

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大連大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營大連：2025年10月21日

第一部分銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營北京：2025年11月16日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》主講：程廣見（8月28日周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理上海：2025年10月31日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

營銷學(xué)習(xí)系列：大客戶銷售技巧上海：2025年11月13日

營銷總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大客戶主管、大客戶銷售人員課程提綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、談判心理學(xué)：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應(yīng)對(duì)方法1、工具......

B2B營銷操盤手訓(xùn)練營深圳：2025年11月05日

營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等課程大綱：一．2B營銷操盤手必知的戰(zhàn)略營銷體系1.操盤手使命：邁向市場驅(qū)動(dòng)型企業(yè)2.操盤手需融會(huì)貫通的“戰(zhàn)略營銷樹”3.操盤手必知的營銷戰(zhàn)略兩條線4.營銷戰(zhàn)略決策四象限5.本課程的內(nèi)容布局6.本課程的學(xué)員收......

戰(zhàn)略預(yù)算管理方案班（3天2夜）上海：2025年10月09日

模塊一：以戰(zhàn)略為起點(diǎn)的預(yù)算管理框架場景導(dǎo)入:預(yù)算開始前的準(zhǔn)備工作1.以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的全面預(yù)算管理應(yīng)該具備的四大功能:①戰(zhàn)略執(zhí)行:分解戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度經(jīng)營計(jì)劃②資源配置:將有限的資源投入到最有價(jià)值的經(jīng)營活動(dòng)③動(dòng)態(tài)監(jiān)控:有效識(shí)別、監(jiān)控經(jīng)營活動(dòng)的不確定性④組織溝通:實(shí)現(xiàn)內(nèi)部治理的有機(jī)平衡和自調(diào)節(jié)⑤績效管理:提供各業(yè)務(wù)單元業(yè)績......