大連渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)管理與中國式關(guān)系營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

中國是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對(duì)于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系并拿下訂單，以及面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？同時(shí)，很多以大客戶為主的銷售企業(yè)的銷售經(jīng)理......

渠道開發(fā)、管理與中國式關(guān)系營銷特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境）評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題......

渠道開發(fā)與管理及中國式關(guān)系營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

《渠道、經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：陸和平第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境）評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年09月24日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會(huì)六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當(dāng)下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來......

采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧訓(xùn)練 上海：2025年11月19日

當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付......

明道取勢——管理者角色認(rèn)知與執(zhí)行力 上海：2025年11月14日

1.明確管理者角色定位與認(rèn)知，塑造陽光心態(tài)，擺正位置，促進(jìn)管理者的職業(yè)化發(fā)展2.解析管理者個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力有效性現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)勢和短板3.培養(yǎng)管理者的職業(yè)化陽光心態(tài)、塑造領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提高領(lǐng)導(dǎo)行為和結(jié)果的有效性4.幫助技術(shù)與業(yè)務(wù)精英型管理者迅速進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，掌握堪任管理者的職業(yè)技能5.提高管理者管理實(shí)戰(zhàn)能力和管理水平......