大連銷售渠道管理培訓公開課

如何建立分銷網絡 北京：2025年09月24日

第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪圈三、現代分銷渠道組合1.單一經銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網絡開發戰略的選擇......

全能型渠道經理實戰動作訓練 北京：2025年09月26日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程大綱：第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年09月29日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年10月13日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年10月18日

培訓對象：銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員培訓目的：按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年10月18日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

渠道開發管理與中國式關系營銷實戰特訓班 北京：2025年10月23日

一、通過培訓，學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業績；二、渠道開發“奪單四式”和大客戶“關系發展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學員能夠全面系統的掌握大客戶銷售的技巧和策略。三、分享其他企......

渠道開發、管理與中國式關系營銷特訓班 北京：2025年10月23日

第一講：渠道如何規劃工業品渠道模式——長度、寬度和廣度不同渠道模式的優勢和劣勢影響渠道規劃的六個因素（客戶、產品、制造商、經銷商、競爭者、環境）評價渠道方案的三個原則規劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路如何建立系統的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產生各種問題......

銷售渠道管理培訓內訓課程

如何成為卓越的經銷商 主講：高老師

經銷商老板、企事業單位中高層管理者培訓大綱：第一部分 現代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分 經銷商營銷思維的變化一、行業競爭......

分銷商開發、維護與管理 主講：王老師

第一部份 如何制定分銷商開發計劃？第一節為什么銷售計劃是銷售人員基本功課？1、制定努力的方向；2、把握努力程度；3、合理的投入分配；4、有效的工作節奏。第二節銷售目標的制定1.銷售目標設定的32字指導方針：以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷...2.銷售目標的設定：?挑戰目標的設定?力爭目標的設定?必達目標的設定第......

經銷商如何選人、用人、留人？ 主講：崔老師

比爾.蓋茨曾經說過：“人才是關系企業生死存亡的事情，企業的核心能力來源于企業的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經銷商群體，在經營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：相對于制造型企業來講，實力弱，規模小，招不來人？好不容易招來了，卻無論如何努力，最后還是留不住？留住了，不知道如何去用，......

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