沈陽銷售談判培訓公開課

銷售談判與回款技巧 北京：2025年09月26日

1.幫助銷售人員增加銷售成功幾率；可以使自己及產品（或服務）有別于競爭對手。2.可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。3.學會設計有效的銷售談判流程。更加有效地運用有限的內部資源支持銷售。4.增強相關人員的專業收款知識；理順內部及外部收款流程；提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧5......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年10月16日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年11月13日

一線業務人員和經理、業務發展經理、市場營銷人員等。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業務如果正式進入談判環節，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻......

銷售談判實戰技巧 北京：2025年11月14日

第一單元：什么是成功的銷售談判1. 談判的基本概念2. 銷售談判的特點3．雙贏的態度◇小組討論：當今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優勢?PS:輸者不全輸,贏者不全贏。成功的談判，雙方都沒有損失。第二單元: 銷售談判準備的4個要素1. 銷售談判的立場2. 銷售談判的利益3．銷售談判的最佳可替代方案4. 銷售談判的......

銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 深圳：2025年10月23日

第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產品？1.客戶購買產品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產品的動機：驅力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產品質量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感體驗－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗......

端到端的應收賬款—從信控到收賬 上海：2025年10月30日

銷售經理、信用經理；財務經理、資金經理；商務信用或專業會計人員；催帳人員、清欠人員、銷售人員培訓大綱：第 1 天 應收賬款實用催收技巧一、應收賬款管理現狀中國企業應收賬款現狀應收賬款回收績效不良的原因分析賒銷拖欠現象日漸嚴重的原因分析經營中的“信用環”論逾期應收賬款的“冰山&rdqu......