沈陽(yáng)銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)

沈陽(yáng)銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控青島：2025年10月13日

圍繞渠道營(yíng)銷(xiāo)的分享，系統(tǒng)提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹(shù)立正確的渠道經(jīng)銷(xiāo)思維，建立雙贏的廠(chǎng)商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、現(xiàn)有渠道評(píng)估、問(wèn)題分析與改進(jìn)策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷(xiāo)商；5、如何評(píng)估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷(xiāo)商的合作與......

如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 北京：2025年09月24日

第一部分營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P理論二、分銷(xiāo)渠道的形態(tài)1.分銷(xiāo)設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)6.要點(diǎn)分析：過(guò)度密集分銷(xiāo)的怪圈三、現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道組合1.單一經(jīng)銷(xiāo)制2.單一直營(yíng)制3.單一直銷(xiāo)4.混合渠道四、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練北京：2025年09月26日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系北京：2025年09月29日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠(chǎng)商與渠道商關(guān)系* 廠(chǎng)商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

高效的銷(xiāo)售渠道管理北京：2025年10月13日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班北京：2025年10月18日

按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準(zhǔn)確確定訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道北京：2025年10月18日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

渠道開(kāi)發(fā)管理與中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班北京：2025年10月23日

《渠道、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》主講：陸和平（7月26日周四）第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境）評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

海外市場(chǎng)渠道建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商管理主講：岳老師

海外市場(chǎng)總監(jiān)、外貿(mào)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析人員【課程大綱】第一章海外渠道規(guī)劃【思考】我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅一、海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略【思考】打火機(jī)和火柴的市場(chǎng)變化二、公司品牌戰(zhàn)略自有品牌貼牌【思考】品牌經(jīng)銷(xiāo)商與零售經(jīng)銷(xiāo)商的異同三、掃描海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否進(jìn)入國(guó)......

營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與管理主講：吳老師

1、如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，如何與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作首先要面臨的問(wèn)題，課程將就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分解。2、廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商本應(yīng)能夠互利共贏，卻由于目標(biāo)、利益和看法等產(chǎn)生了矛盾，而要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，經(jīng)銷(xiāo)商必須與企業(yè)保持一致，如何實(shí)現(xiàn)渠道共贏就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。3、渠道出現(xiàn)的種種問(wèn)......

區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) 主講：崔老師

?思維方面：通過(guò)本課程的講授，改變區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的傳統(tǒng)思維，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，以嶄新的視覺(jué)和思路，更好地開(kāi)發(fā)與管理區(qū)域市場(chǎng)。?技能方面：心態(tài)決定一切，技能決定勝負(fù)。讓學(xué)員通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，掌握區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟及其方法、手段，實(shí)現(xiàn)技能上的提升與突破，在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥酢?工具與模板方面：工欲善其事必先利其器......

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