長春大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

Step1 銷售準備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產(chǎn)力，設計就是力量Step2 建立親和——強勢接近一......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業(yè)2、成功=復制，營銷=流程三、心態(tài)與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數(shù)效應3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年10月31日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

標準化管理—SOP、SIP指導書編寫與實效性應用實操班 深圳：2025年09月26日

第一講 標準化的價值與作業(yè)標準化1.企業(yè)標準化工作的問題解析A.如何做標準？B.有標準，為什么不落實、落實程度低C.為了ISO而制定標準D.有了流程文件，員工執(zhí)行力不好？無法徹底運行不了…….2.約束出效率A.效率來自秩序B.秩序是約束出來的！C.約束就一定不方便？D.不約束會一時方便、個體......

以奮斗者為本的組織、績效與激勵 上海：2025年11月28日

各企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)中高層經(jīng)營管理人員、各級經(jīng)濟管理干部等。課程大綱：第一部分 以奮斗者為本的組織變革及價值鏈管理1、華為早期對“建設一個怎么樣組織”的思考傳統(tǒng)科層制組織結構以部門為中心VS以團隊為中心不同時代的組織比較——組織變革的導向領導及服務科層制向......