鄭州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

銷售總監，銷售經理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法&m......

大客戶開發與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

了解大客戶的定義及開發策略；掌握針對大客戶的銷售模式及顧問式銷售技巧；挖掘大客戶的需求，并結合實例進行推薦產品；如何為大客戶提供優質的客戶服務及銷售人員的自我修煉；銷售主管的角色認知；銷售團隊中銷售人員的選用育留。團隊建設的要訣培訓對象銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發中......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務談判成功的標準談判溝通要領談判的5大誤區談判溝通的7大要訣二、談判流程產品類談判程序項目類談判的三個階段客戶探測階段的談判對策客戶造預算階段的談判對策購買階段的談判對策談判前的準備工作談判小......

內部控制實務與風險管理實務 上海：2025年09月26日

企業董事長、總經理、財務、需要實施風險管理及內部控制的各層級管理者/財務總監及公司高級管理人員;負責內部控制和內部審計部門的經理、主管和其他管理人員; 財務與其他職能部門的經理和管理人.課程大綱：一、 引言：缺乏內部控制的企業常見原因分析二、 對內部控制相關理論的全面介紹什么是真正的"內部"？什么是......

倉儲與庫存管理培訓班 北京：2025年10月23日

倉儲是零速度的運輸，也是物流管理恒久不變的重心。如何提高倉儲工作效率？如何降低倉儲與庫存成本？如何從根本上提升物流管理水平？面對客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、倉庫物料缺位，庫存控制困難的問題，簡拓資深倉儲庫存專家會幫助您找到最佳解決方案；互動活動、案例討論會更新您的觀念，教會您降低倉儲庫存成本方法，進行供應、......