長沙客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 深圳：2025年11月01日

•學員：本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。【課程受益】通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設計4．大客戶維護與動態管理運用課程大綱課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，......

中高層經理必修課——客戶管理與團隊建設 上海：2025年09月26日

第一部分：客戶管理的概念和內容導入第一單元 客戶的分類以及客戶管理的作用一、企業文化的概念案例分析：請舉例說明你認為成功的企業，它一定有自己的特質和風格。我們企業的客戶主要定位在什么？（思考：零單還是大客戶？）客戶的分類：兩個維度；（政府、礦山等行業客戶是按什么來分類的？）客戶管理的獨特作用：無形勝有形；討論：客戶管理......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 上海：2025年10月09日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。培訓目標：評估：系統的自我評估關鍵客戶的......

5S活動徹底作戰 深圳：2025年09月26日

制造型企業中高層管理人員，涉及各職能部門課程大綱：前言生產現場“觀、感、悟”：怎樣的現場才是“卓越的現場”？（ ＰＱＣＤＳＭ）企業5S活動持續推進失敗原因反省1．5S無用論：5S活動過于簡單，不能提升QCDSM2．急功近利：雷聲大、雨點小3．５Ｓ麻痹論、疲勞論：我們的５Ｓ......

動機領導力沙盤模擬--投入工作的管理藝術 北京：2025年11月01日

企事業單位中、中高層管理者課程大綱一、員工積極性不高。不主動、不重視、不盡力，你的團隊存在著這樣的成員嗎?新一代的年輕員工，真的更缺乏責任心與奉獻精神嗎?二、員工服從性差、忠誠度低下。為什么有人消極被動，有的人積極主動?企業管理者能否給他們帶來改變?當我們被迫違背自己的本意做事時，我們的心理會發生什么變化?三、激勵了小......