長沙大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

打造金牌商務銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的......

新解決方案銷售?-讓業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年11月13日

導言：解決方案銷售的概念8．銷售的挑戰9．定義客戶購買流程10．設計關鍵銷售流程第一講：拜訪前的計劃與研究1．客戶情境分析2．差異化優勢分析第二講激發客戶興趣1．制定業務拓展策略2．使用業務拓展工具第三講讓客戶承認痛苦1．客戶拜訪七步框架2．讓客戶承認痛苦第四講創建客戶購買構想1．六格構想處理模型2．痛苦表3．協商引薦......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年10月18日

教會管理者如何運用20/80原則來分析企業的業務量，通過先進的工具，流程管理與談判技巧，快速準確的開發大客戶培訓受眾:總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年10月23日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

洞察消費者心理行為的銷售策略 廣州：2025年11月13日

第一講：社會心理變遷如何塑造消費決策消費文化的價值特點與變化消費是行為，背后是文化體現——消費文化價值的概念1.何為消費文化a)時代變遷的軌跡與消費文化的養成b)年輕消費習慣與文化在時代潮流下的迭代2.中國傳統買賣的基本文化a)四大傳統文化對業務銷售的關鍵作用b)銷售/顧問式銷售是時代要求下的產......

財務經理履新與能力突破 深圳：2025年11月21日

企業財務總監、財務經理、財務主管;希望升職成為財務經理的財務人員;需要或者有可能被空降的財務經理人培訓大綱1.財務經理人履新的認知與規劃1.1 新升職的財務經理人1.2 新跳槽和空降的財務經理人1.3 履新的階段性特點，時間節奏的把握1.3.1 入職100天—前置時間1.3.2 入職180天—生......