長沙銷售培訓公開課

鐵軍無敵—金牌店長五項修煉 長沙：2025年10月18日

第一項修煉：終端業績GPS系統——目標管理（MBO）思考：有了目標，還缺什么防范終端目標黑洞為什么有的人害怕定目標為什么有的人對目標已經麻木警惕——目標的SMART原則早已過時防范終端目標設定的3大誤區目標的分解不是簡單的2=1+1目標不只是結果的考核更是管理工具目標管理......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 長沙：2025年10月24日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

銷售團隊高效管理—張堅老師 武漢：2025年09月26日

1、充分認識利用自己的經驗并改進所在團隊的業績2、幫助學員在關鍵領域中獲得10%的改進影響3、了解PSM體系掌握如何制作銷售運營計劃4、學會銷售團隊中的平衡管理邀請對象：銷售總監、銷售經理、客戶經理、區域銷售經理、資深銷售人員及即將升任主管或經理的銷售人員課程提綱：導入：市場營銷和營銷策略的變化，客戶的區分和細分一、人......

從技術轉銷售——職場新挑戰 武漢：2025年09月29日

* 從技術人員轉崗而來的銷售人員* 初入銷售崗位的技術新人課程大綱1. 銷售的任務流程* 從產品到客戶的旅程- 銷售的基本職責和任務- 為了完成任務我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優勢和關注決策者- 永遠的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行......

滯重資產快速去庫存營銷策略新戰法解析——社區商鋪創新營銷和車位爆銷技巧 武漢：2025年10月10日

房地產公司營銷管理者和置業顧問課程大綱第一講 商鋪創新營銷一、社區商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？2、社區商鋪的核心問題是什么？3、社區商鋪的核心價值在哪里？4、社區商鋪銷售的基礎是什么？案例分析：物業公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區商鋪產品分析1、社區商鋪銷售前期都應該做哪些準備？工作的方向在......

高質量的商業地產招商談判技巧 武漢：2025年10月11日

一．招商過程中的談判技巧1.租戶談判是否主力租戶優先2.主力店市場地位的演化2.1傳統意義上的主力店談判把握要點：2.1.1客流優先還是租金優先2.1.2動線的排布方式2.1.3意向書優先案例一：某購物中心主力店談判的復盤2.2一些新興業態的主力店地位談判把握要點：2.2.1客流的主導者2.2.2店中店還是相鄰店模式案......

強化銷售中的談判能力 武漢：2025年10月15日

價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環節。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務之一，是維持企業的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現出客戶的價值，又幫助企業獲得相應的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關系，是每一個銷售人員必須提升的能力。......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 武漢：2025年10月16日

1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執行參加人員：董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等課程大綱：第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團......

銷售培訓內訓課程

企業招商模式的開發與管理 主講：孫老師

1、醫藥市場環境熱點分析及藥品招商現狀a)全國醫藥市場的趨勢分析b)銷售終端的變化與特點c)招商代理模式產生的必然因素2、招商模式創新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經銷商的區別c)招商模式的演變與發展方向d)藥品招商的現狀分析3、醫藥企業招商管理實務a)代理制的基本管理架構b)招商實務流程與控制要素c)代理商的......

運籌帷幄——區域市場銷售管理實務 主講：劉老師

銷售經理、銷售主管、區域銷售總監、售前技術總監、產品總監課程大綱討論導入：銷售晉升為銷售主管，組織委以你重任，你將如何開展工作案例分析：一個銷售主管的一天情境思考及討論：區域市場開拓銷售管理者必須要做的事情第一講：如何開好銷售周例會一、銷售周例會的意義二、銷售周例會的六個原則1. 多共性，少個性2. 表揚為主，批評為輔......

銷售鐵軍團隊建設 主講：崔老師

華為團隊建設的四大抓手如何進行干部培養如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地如何通過績效管理牽引團隊前進方向如何營造積極向上的工作氛圍各類案例剖析、學員沙盤模擬【課程對象】董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等【課程內容】一、團隊建設的基本出發點1.熵減理論2.激發組織......

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