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協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年09月26日
B2B銷售模式企業的總經理、銷售副總經理、銷售管理者、大客戶經理、市場營銷經理等課程大綱導言：大客戶銷售模式的核心概念????大客戶銷售工作面臨的挑戰????大客戶銷售 VS 交易型銷售模式????顧問式銷售 VS 產品推銷模式????協同式銷售方法論介紹第一章：客戶研究與需求分析????潛在銷售機會與活躍銷售機會??......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年09月26日
1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......
策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日
大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發而動全身，如何才能......
工業品大客戶實戰營銷控單秘籍 廣州：2025年09月26日
學習并掌握工業品大客戶實戰營銷能力技巧課程大綱：一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰術進行合作價......
卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日
（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理c)計劃經濟時代的客戶關系管理d)市場經濟時代（供大于求）的客戶關系管理3.什么是產品？4.營銷從未像今天這樣重要（二）互聯網+時代的營銷模型要素......
華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日
公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......
大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......
大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......
大客戶銷售培訓內訓課程
《高凈值大客戶專業銷售力——實戰大客戶獲客和成交技巧》 主講：劉老師
一、大客戶營銷戰略——策略篇 1、銷售思維的三大層次 （1）從賣產品到產品配置 （2）從產品配置到解決方案——顧問式銷售 （3）從解決方案到品牌信任（提供綜合金融、收藏、文化產品服務） 2、建立信任的實戰技巧策略 （1）麥肯錫信任公式 （2）個人IP打造模型 （3）實戰案......
客戶經理大客戶開拓技術 主講：張老師
第一章：銀行未來的競爭趨勢 一、我國銀行目前的壟斷狀況 二、我國未來銀行的競爭趨勢 三、客戶經理要樹立營銷心態 1、我 20年前初到深圳心態——不愿意做銷售 2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員 3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身 第......
需求挖掘與提供解決方案 主講：張老師
掌握清晰的大客戶銷售流程，具備獨立開發大客戶能力解析客戶采購的心理過程，構建以客戶需求為導向的銷售觀點理清大客戶內部組織架構，合理分配資源通過引導大客戶自己發現痛點，掌握將商機轉化為訂單的技巧通過鞏固信心，做好大客戶“客情維護”，提升客戶滿意度【課程方式】觀點解讀+情景呈現+案例分析+現場討論【......
