哈爾濱顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年10月13日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年10月30日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

從事銷售工作的人士（需要與客戶面談的銷售人員）。課程大綱模塊一：顧問式銷售的概念"顧問式銷售的定義；顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別；顧問式銷售的優(yōu)勢；顧問式銷售的流程；"模塊二：顧問式銷售前的準(zhǔn)備"塑造良好的第一印象；充分做好準(zhǔn)備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2025年09月26日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的其他崗位人員。課程大綱第一天1、目標(biāo)與介紹(1)培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程(2)增進(jìn)了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內(nèi)涵、心理學(xué)基礎(chǔ)、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態(tài)調(diào)整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷......

全面預(yù)算管理與控制2天 上海：2025年10月09日

第一模塊 、全面預(yù)算管理與控制有這么重要嗎？思考與討論：預(yù)算能給企業(yè)帶來什么？案例導(dǎo)入：某著名軟件解決方案提供商實行預(yù)算后的巨大變化什么是好的預(yù)算什么是好的控制預(yù)算有什么作用？企業(yè)的終極目標(biāo)是什么預(yù)算控制系統(tǒng)的整體框架打造全員參與的預(yù)算管理夯實預(yù)算控制的財務(wù)基礎(chǔ)企業(yè)運作的核心是什么？正確認(rèn)識企業(yè)的一個起點、三大運作，兩......

工藝流程規(guī)劃和設(shè)計 廣州：2025年10月23日

一、工藝的構(gòu)成從原材料到成品的工序各個工序的作業(yè)二、產(chǎn)品開發(fā)和工藝設(shè)計流程產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)的里程碑事件產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)流程的質(zhì)量控制新產(chǎn)品的工藝流程設(shè)計三、客戶需求和產(chǎn)能規(guī)劃節(jié)拍時間產(chǎn)能規(guī)劃的定義產(chǎn)能規(guī)劃的策略選擇案例分析四、如何利用線性規(guī)劃制定產(chǎn)能規(guī)劃策略4.1 決策變量4.2 目標(biāo)函數(shù)4.3 約束條件4.4 利......