武漢大客戶銷售培訓公開課

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業提升業績。培訓收益：知曉如何摸清組織內部錯綜復......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰：挑戰一：從“標準產品銷售”到“......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2025年10月31日

一、預則立，不預則廢-銷售戰略規劃?大客戶拜訪的戰略規劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準備成功與失敗的重要因素?戰略規劃及準備重要工具?拜訪前的準備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報收集與需求了解?攻克大客戶的現狀和誤區?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發揮真正顧問的作用和效能?了解大客戶的重要途徑和法......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持課程收益學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學習一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章：準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4......

基于教練技術的解決方案價值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

模塊1.1：介紹和關鍵概念目標：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關鍵要素3.解釋情境流暢度的特點4.銷售中的主要銷售技巧、術語和基本原則5.描述購買的過程和行為表現6.描述客戶四個層次的需求及相應的銷售行為練習：討論銷售遇到的挑戰模塊1.2：拜訪前計劃和研究目標：1.掌握拜訪前計劃的最佳實踐2.利用特定的......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講：李老師

1、參加了無數次銷售培訓，銷售業績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？2、消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別？這些區別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？3、銷售理念如何落實到銷售實際中，變為實實在在的銷售業績？培訓能不能教會參訓者實際的方法，給出實用的工具？《大客戶成交金鑰匙&mdash......

顧問式銷售（進階）訓練營 主講：張老師

企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心是必須組建一支定位明確、聯系客戶緊密、應變能力強、專業素質高的銷售隊伍。但是，對于今天的銷售人員來說，面臨著比過去任何一個時期都嚴峻的市場競爭和挑戰：挑戰一：從客戶需求的角度來說，今天的客戶已不僅僅滿足于購買某種產品或者服務，他們需要銷售人員為他們提供專業化的建議、定制化的......

工業品大客戶銷售實戰寶典 主講：孫老師

課程主線：將大客戶/大項目 銷售分為：搞定人挖需求、制定策略、重塑標準、呈現方案、掌控談判、跟蹤實施 六大模塊，根據學員及企業實際情況調整授課比例，在案例實踐中融入以上模塊關鍵技能的學習、演練及實戰應用；案例：選用典型的、復雜的真實案例（合同額超千萬 央企 國企 民企集團），小組討論 呈現 ，培訓師深度剖析 提煉工具 ......

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