成都客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

中層管理者能力提升培訓(xùn)-管理者之劍 北京：2025年11月12日

企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管，中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān)，以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程大綱：自我管理一一管理者的思維轉(zhuǎn)變一、管理者的正確角色定位1、什么是角色定位?“我”是誰?“我”應(yīng)該做什么?“我”應(yīng)該怎么做?案例研討:當(dāng)公司要求......

精品大宅建筑立面.戶型設(shè)計(jì).室內(nèi)設(shè)計(jì).園林景觀考察 北京：2025年10月23日

項(xiàng)目一：中海甲叁號院【建筑類別】大平層 、洋房 【品牌商】中海地產(chǎn)【建筑面積】100364米 【容積率】2.80【建筑設(shè)計(jì)】HZS滙張思 【景觀設(shè)計(jì)】AECOM（舊金山）【項(xiàng)目介紹】中海以甲叁號院作為中海“藏峰系”的開山之作，項(xiàng)目在集結(jié)了匯張思、CCD、AECOM這些世界頂級設(shè)計(jì)事務(wù)所領(lǐng)軍人物凝......