成都渠道管理培訓公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

銷售經理、銷售主管、區(qū)域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環(huán)境/內部的......

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

第一天一.海外市場拓展策略規(guī)劃1.海外業(yè)務突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營銷到5P營銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場調研4個要點海外市調視覺：PEST+5P海外市調主干：PI3C海外線下調研5種方式3.海外市......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調整技巧2.工具一：了解......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年09月29日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

新時代事業(yè)單位人事數(shù)字化轉型、薪酬制度改革績效激勵優(yōu)化與組織效能提升實務高級研修班 北京：2025年10月22日

(一)數(shù)字化賦能:事業(yè)單位人力資源管理的轉型與實踐1.數(shù)字化轉型的政策背景與核心價值2.人力資源信息化工具與數(shù)據應用3.人力資源數(shù)字化管理場景4.數(shù)字化人力資源管理轉型工作機制(二)制度創(chuàng)新:事業(yè)單位薪酬體系改革與績效工資實務1.薪酬改革政策深度解讀2.事業(yè)單位工資制度演進與現(xiàn)狀分析3.崗位績效工資制度實施規(guī)范4.績效......

管理溝通與團隊建設 廣州：2025年10月18日

第一天：管理溝通第一講：課程導入1.管理者最基本的三大技能是什么？2.三大技能的首要就是溝通的技巧3.哈佛大學關于溝通對職業(yè)人士影響的研究數(shù)據第二講：領導者溝通1.管理的靈魂在于溝通2.您真正理解有效的溝通嗎3.有效溝通的三大要素4.分析：常見的錯誤溝通觀念錯在哪里？5.溝通是一個雙向的過程6.游戲和練習：非語言溝通方......