成都大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套大客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取大客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶(hù)。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 成都：2025年12月11日

一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶(hù)關(guān)系- 評(píng)估客戶(hù)需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶(hù)關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買(mǎi)影響者的......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶(hù)的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷(xiāo)售？一．大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶(hù)：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

金字塔原理:邏輯思維與有效表達(dá)（2天） 北京：2025年09月22日

一、什么是金字塔原理1.金字塔原理對(duì)業(yè)界的影響力2.金字塔原理的作用3.金字塔原理的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)4.中心思想的TOPS原則案例: 開(kāi)會(huì)通知匯報(bào)5.金字塔原理的效果演練: 利用金字塔原理即席演講技巧二、寫(xiě)作的邏輯1.為什么使用金字塔原理?神奇的數(shù)字7練習(xí): 分組練習(xí)?大腦的處理信息的特點(diǎn)游戲: 你能記住多少?金字塔原理的四項(xiàng)......

AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā) 上海：2025年12月04日

工作坊開(kāi)題一、確認(rèn)課程題目二、明確開(kāi)發(fā)任務(wù)第一章 AIGC時(shí)代內(nèi)訓(xùn)師核心能力一、AIGC時(shí)代的特質(zhì)（簡(jiǎn)介概述）二、新時(shí)代內(nèi)訓(xùn)師核心能力變遷三、AI百寶箱——常用AI工具介紹1．AI工具操作簡(jiǎn)介2．AI精準(zhǔn)提問(wèn)公式行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊第二章 AI極速造課4步曲一、造課4步曲——高......