成都大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年09月26日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，旨在幫助學(xué)員建立一套復(fù)雜銷售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析方法；2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導(dǎo)銷售人員注重對(duì)“人”的分析，它依靠結(jié)構(gòu)化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動(dòng)目標(biāo)的準(zhǔn)確性、以客戶的個(gè)人與企業(yè)‘需求&rsqu......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售 成都：2025年10月29日

第一模塊：顧問(wèn)式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問(wèn)式銷售模型顧問(wèn)式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問(wèn)式銷售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 成都：2025年10月30日

工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人？采購(gòu)人、影......

大客戶贏銷王道——實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 成都：2025年11月07日

第一節(jié)、潛在黃金意向信息獲取一、業(yè)績(jī)不好的源頭在哪里二、行業(yè)生態(tài)圈與區(qū)域環(huán)認(rèn)知案例解析：一桌飯局的解讀三、獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息的十大隱性圈子案例解析：為什么防水建材東方雨虹的羅經(jīng)理三連冠四、銷售經(jīng)理的3+1圈子原則案例解析：羅經(jīng)理如何三年內(nèi)成就銷冠五、黃金意向客戶評(píng)估三原則第二節(jié)、優(yōu)質(zhì)客戶篩選與漏斗管理一、優(yōu)質(zhì)客戶篩選......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶競(jìng)爭(zhēng)決策沙盤：搶單 主講：張老師

第一步驟：輸贏都要漂亮（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)程）商場(chǎng)上沒(méi)有常勝的將軍，但要能生存就有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，理解游戲規(guī)則就會(huì)越做越大越做越強(qiáng)。首先，思考一些最基本的問(wèn)題：如果這是你十年后一直從事的工作你夠職業(yè)嗎？如果十年磨一劍那最要做的是什么？1、角色定位與銷售自己2、職業(yè)高手都有野性與霸氣3、我們賣的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們......

項(xiàng)目型銷售策略與招投標(biāo)技巧 主講：張老師

針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠......

大客戶開(kāi)發(fā) 主講：張老師

字畫-文化傳播公司，提升銷售獲客、成單能力【課程特色】：內(nèi)容實(shí)用、案例豐富、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)潛能、形式多樣【課程大綱】：模塊一：大客戶營(yíng)銷的心法一、核心：利他二、營(yíng)銷三問(wèn)？三、營(yíng)銷三寶四、大客戶購(gòu)買中的心理需求？五、大客戶內(nèi)心中的6個(gè)問(wèn)題？六、大客戶購(gòu)買我司字畫理由？七、營(yíng)銷人員的8力修煉定力：聚焦目標(biāo)信力：自信信用動(dòng)力......

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