西安大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 重慶：2025年10月17日

第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......

大客戶營銷之信任五環?—超級銷售拜訪技巧 成都：2025年10月17日

課程導入第一節 銷售的困惑第二節 銷售的上樓原理本節目標：匯總銷售困惑，引發學員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發學員興趣第一章 拜訪準備第一節小楊拜訪宋主任前第二節小楊拜訪宋主任第三節小楊的自我感覺第四節老宋的感受本節目標：1、闡述并列舉客戶的概念2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

超越SMART的績效管理 廣州：2025年10月17日

【第一天上午】一、績效管理的真正意義和推動企業成功的價值1、績效是什么？為什么需要績效管理2、‘最佳雇主’如何進行績效管理3、小組討論：公司績效管理的現狀和挑戰4、公司現有績效管理體系二、基礎篇：服務于企業目標的績效目標設定1、設定績效目標的目的和流程2、有效設定目標的四大要素（1）績效目標的層......

ISO14001&ISO45001 EHS管理體系標準理解、實施及內審員 上海：2025年12月02日

通過三天的強化培訓，使學員掌握從事第二、三方審核的基本技能，且能夠在企業推行環境職業健康安全管理體系過程中擔當領導角色。課程收益加深理解ISO 14001、ISO 45001標準掌握內審的步驟熟練運用內審的技巧正確判斷不合格事實學會編制內審檢查表和內審報告使學員真正勝任ISO 14001、ISO 45001標準內審員的......