西安銷售策略培訓(xùn)公開課

“存款立行，負(fù)債先行”——商業(yè)銀行對公存款營銷與機(jī)構(gòu)客戶拓展 西安：2025年09月26日

第一章：公司存款發(fā)展形勢與與發(fā)展路徑一、當(dāng)前公司存款發(fā)展形勢1.新冠疫情與中美對抗下的經(jīng)濟(jì)2.三駕馬車一阻一緩一增3.三大類對公存款兩降一增4.對公存款強(qiáng)監(jiān)管5.科創(chuàng)板和股市升溫下帶來的變化二、公司存款競爭力分析1.大、中、小戶占比2.有貸戶、無貸戶、行政事業(yè)戶占比3.結(jié)算性存款、保證金存款、高成本存款占比三、確定對公......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 西安：2025年11月14日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評價(jià)的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識切實(shí)的增長點(diǎn)，上級部門與下級部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 重慶：2025年10月29日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解......

銷售政策制定與激勵(lì) 成都：2025年09月27日

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 成都：2025年10月12日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 武漢：2025年10月16日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 濟(jì)南：2025年11月13日

他山之石可攻玉！設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度，有兩種辦法：辦法一：關(guān)起門來，獨(dú)自苦思冥想，耗費(fèi)幾天，乃至幾周的時(shí)間。辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。你認(rèn)為，哪種辦法更有價(jià)值？本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷售目......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

營銷冠軍特訓(xùn)營——成為頂尖的銷售高手 主講：胡老師

1.幫助學(xué)員明確銷售人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位；2.幫助學(xué)員掌握客戶價(jià)值的基本原理和操作的方法；3.幫助學(xué)員重新認(rèn)知銷售的流程及操作要點(diǎn)；4.幫助學(xué)員掌握客戶開發(fā)、挖掘需求的技巧；5.幫助學(xué)員掌握介紹產(chǎn)品、促使成交以及深入服務(wù)客戶的技巧；6.幫助學(xué)員掌握贏得客戶忠誠度和滿意度的技巧。授課對象銷售人員、銷售管理人......

引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選 主講：蘇老師

壽險(xiǎn)銷售走過三四十年的高速發(fā)展期，市場從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1&rdqu......

家居建材系統(tǒng)成交動(dòng)作分解 主講：盛老師

上篇：精準(zhǔn)引流篇 1.新媒體裂變 1)會員引流的2種方式 2)微營銷社群引流的裂變模式 朋友圈 小程序 社群 訂閱號 3)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群 “人人都是網(wǎng)紅” 網(wǎng)紅做什么？ 直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池 小程序的三層分銷機(jī)理 直播的話題設(shè)計(jì)......

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