銀川大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 西安：2025年10月23日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時機(jī)，有效地對應(yīng)客戶......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 呼和浩特：2025年11月19日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 成都：2025年09月26日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經(jīng)理還是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個多......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團(tuán)隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計劃與預(yù)......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項目的關(guān)鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發(fā)而動全身，如何才能......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售穿心箭——連鎖賣場顧問式銷售六步法 主講：吳老師

高層制定戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，然對于傳統(tǒng)零售賣場而言，投入再大資源，包裝再優(yōu)的產(chǎn)品，終究需通過一線銷售人員持續(xù)與客戶對接，應(yīng)用相應(yīng)的方法與技巧實現(xiàn)業(yè)績增長；而面對浩大繁雜的賣場，淋漓滿目的商品、產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重、千篇一律的導(dǎo)購方式，已造成客戶感知匱乏，業(yè)績不佳從業(yè)人員信心受挫，并惡性循環(huán)形成如下認(rèn)知與現(xiàn)象：● 潛意識認(rèn)......

業(yè)績倍增之——顧問式搭配續(xù)銷技巧 主講：宿老師

導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者課程內(nèi)容：第一講：視覺吸引入店讓你的產(chǎn)品會說話店鋪陳列的吸引力法則第二講：感覺決定購買你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？你給的建議是否專業(yè)？你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？專業(yè)導(dǎo)購具備的8大專業(yè)能力第三講：顧客的DNA分析顧客色彩搭配分析顧客......

客戶開發(fā)的核心技巧與市場規(guī)劃 主講：趙老師

1、明確未來客戶需要的是銷售顧問 ，而不是簡單的產(chǎn)品的銷售。2、預(yù)先知道客戶的類型并且采取對應(yīng)的銷售策略；3、了解銷售過程中的核心技巧；4、在公司大的方向的指引下如何規(guī)劃區(qū)域市場并且采取合適的競爭策略。【課程大綱】一、知己是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們......

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