蘭州大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷之信任五環?—超級銷售拜訪技巧 成都：2025年10月17日

視頻體驗式教學、翻轉課程、情境教學，在視聽、互動和演練中體會銷售的樂趣和奧秘、感受課程知識點和內容的同時，深入思考、反思與感悟以建構自己的銷售知識和技能體系！課程大綱：課程導入第一節 銷售的困惑第二節 銷售的上樓原理本節目標：匯總銷售困惑，引發學員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發學員興......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 重慶：2025年10月17日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、大客戶經理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

設備備品備件管理與設備點檢規范化管理場改善方法 北京：2025年10月29日

企業內部生產設備管理的管理人員（工程設備總經理，生產經理, 設備經理; 生產主管 設備主管領班和班組長; 設備工程師和維護員等以及公司生產部門各級相關人員）。課程大綱設備備件規范化管理 篇第一章 備件的分類和編碼一 備件管理的定義和目的備件管理的定義.備件管理的目的備件管理模式選擇備件管理的內容二 備件的分類備件的定義......

大客戶開發維護、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 上海：2025年10月09日

第1天：區域營銷經理的營銷策略與團隊建設第一章：區域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區域市場的調查與分析1、市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業分析④企業自身資源分析2、區域市場作戰全景圖①分析現狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取“推進戰略”或&ldquo......