蘭州大客戶銷售培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都：2025年09月26日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

1、學習一套復雜銷售的項目運作與分析表 ；2、學會使用微觀的銷售策略分析多個角色的特點及反應模式；3、學習階段性的宏觀競爭分析 ；4、學習導入關鍵的銷售致勝點。課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年10月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 成都：2025年10月29日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷......

工業品大客戶業務公關與銷售技巧 成都：2025年10月30日

1. 了解工業品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求；3. 設計自己行業大客戶銷售流程每個階段任務清單、成功標準及關鍵節點，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設計自己行業客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會大增；5. 了解大......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 成都：2025年11月07日

關鍵人、高層的意見是在采購決策過程中至關重要，往往高層的一個眼神、一句話、一個動作、一個想法都左右著一個訂單的最終結果，對于政企客戶、項目客戶、工業客戶等銷售人員，搞定高層，讓高層堅定不移的支持我們、甚至排他性的支持我們是銷售人員的攻單的核心能力之一。但在國家高壓反腐下，新形勢下該如何發展與政企客戶、項目客戶、工業客戶......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷 主講：陳老師

企業營銷副總、營銷總監、市場總監、營銷管理、市場策劃人員，包括區域經理、大客戶銷售代表、業務員等。【培訓目標】學習并掌握大客戶營銷技巧。通過大客戶營銷實戰訓練，提升營銷能力，不斷挖掘大客戶。學習客戶關系管理方法，穩定客戶，特別是大客戶。【課程內容】第一章、大客戶營銷技巧1.你適合做營銷嗎？（營銷的幾個誤區）2.目標：客......

大客戶戰略營銷與思維創新 主講：趙老師

當企業經歷了生存階段，存量業務基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？多年以后，當初一同創業的企業，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網大潮下，很多新興企業后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發、產能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在......

大客戶銷售經理商務談判 主講：何老師

增強客戶經理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰營銷；追求學以致用，達成業績提升！內容：第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型......

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