重慶銷售計劃培訓公開課

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機構客戶銷售復雜的產品和方案的銷售流程。包括建立信任、發掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價值、緩解風險、贏取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產生的銷售漏斗管理方法。銷售應該順水行舟，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設計的大型多......

客戶關系的建立與維護 重慶：2025年10月09日

Ø 剖析客戶關系中的常見問題，并以此清晰客戶關系管理的本質目標Ø 尋找客戶的方法Ø 客戶關系建立任務的完成Ø 客戶關系維護任務的實施培訓對象客戶關系相關人員課程大綱第一天：☆一、破冰：客戶關系的問題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見的銷售過程客戶行為分析......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2025年10月09日

1.目標–學會實現業務目標而設計談判2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實動態7.掌控&ndas......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 重慶：2025年10月15日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

倉儲管理與高級配送提升效益 北京：2025年11月14日

重新認識現代物流倉儲與配送管理的價值，理解物流的概念、起源、在經濟發展與企業管理中的重要性及發展趨勢。掌握先進的物流與供應鏈理念及轉變傳統觀念為倉儲配送增值。 理解物流配送中心的設計及選址以及物流網絡優化需要考慮的因素及最新工具模型及其應用。理解倉庫布局、倉儲物流規劃以及平面布置及貨位管理的方式方法，掌握需求預測管理的......

庫存管理與需求預測—史文月老師 北京：2025年11月11日

此次為期 2天的培訓課程，通過大量案例和實戰演練，旨在幫助參與者1 掌握庫存控制的正確方法和理念，如何有效的降低庫存，設定合理的安全庫存等；2 掌握預測的具體方法和如何提高預測準確性。培訓對象：制造業有關庫存管控和需求預測人員；來自企業各部門（市場、銷售、研發、制造、采購等部門）的有志于了解預測與庫存控制的人員；盡管課......