昆明銷售培訓(xùn)公開課

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 昆明：2025年10月17日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

金牌店長執(zhí)行力落地班 昆明：2025年11月04日

運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、領(lǐng)班、儲(chǔ)備店長、資深導(dǎo)購等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：董事長+總經(jīng)理+運(yùn)營管理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)＋5名精英店長！培訓(xùn)內(nèi)容：模塊一：PDCA圈閉環(huán)模型，是提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的基石一、抖音時(shí)代，門店執(zhí)行力不足的四大原因沒有變1、一切門店管理玄機(jī)都藏在PDC......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 昆明：2025年11月13日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 貴陽：2025年09月26日

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情,狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升【培訓(xùn)對象】企業(yè)全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 貴陽：2025年10月23日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 成都：2025年09月26日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

高維度-大客戶關(guān)系管理 成都：2025年09月26日

定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶界面，對組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。客戶關(guān)系管理，對有效提升客戶關(guān)系的競爭力負(fù)責(zé)。價(jià)值：業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：通過客戶接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作，支持盈利、競爭與長久業(yè)務(wù)成功流程貢獻(xiàn)：MCR流程的應(yīng)用，明確......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘笈 主講：汪老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)¬大、小客戶之間的差異¬從7個(gè)維度對大客戶分類管控¬大客戶對銷售顧問的要求¬key1大客戶銷售的四大步驟¬key2顧問式營銷的核心思維¬key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二......

渠道經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)提升 主講：朱老師

第一單元：渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知 一、渠道 1、認(rèn)識(shí)渠道 2、渠道的作用與功能 3、直銷渠道與分銷渠道 二、渠道經(jīng)理 1、從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達(dá)看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置 2、渠道經(jīng)理的5種角色 3、渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型 三、渠道和渠道經(jīng)理 1、渠道經(jīng)理工作任務(wù)和職責(zé) 2、渠道經(jīng)理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn) 3、三類五種渠道建設(shè)的......

新形勢下銷售經(jīng)理渠道管理能力提升 主講：楊老師

一、渠道一體化管理基本功1：4G時(shí)代競爭態(tài)勢下社會(huì)渠道的發(fā)展趨勢及概況趨勢一：渠道擴(kuò)展轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)化和效益提升趨勢二：優(yōu)質(zhì)渠道的掌控成為重點(diǎn)和難點(diǎn)趨勢三：社會(huì)渠道盈利模式持續(xù)轉(zhuǎn)型2：塑造銷售經(jīng)理走訪執(zhí)行力渠道走訪前的六大準(zhǔn)備工作配套資料的準(zhǔn)備（我們應(yīng)該帶什么）知識(shí)準(zhǔn)備（此次走訪我們需要掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備（近階段代銷點(diǎn)......

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