太原渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問(wèn)式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾九、管理期望......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 呼和浩特：2025年11月19日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶......

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 鄭州：2025年09月23日

一、你的銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過(guò)下列情況：1、恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說(shuō)：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽(tīng)了一臉茫然，不知從何下手。2、銷售離職不但帶走了新客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下。3、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，......

新晉財(cái)務(wù)經(jīng)理管理轉(zhuǎn)型特訓(xùn)營(yíng) 上海：2025年11月20日

一、新晉財(cái)務(wù)經(jīng)理如何快速轉(zhuǎn)變角色1、管理轉(zhuǎn)型關(guān)鍵成功要素：角色轉(zhuǎn)變（1）主導(dǎo)產(chǎn)出 VS 引導(dǎo)產(chǎn)出（2）專業(yè)實(shí)干 VS 管理實(shí)施2、管理崗位的重點(diǎn)能力要求與系統(tǒng)性培養(yǎng)（1）從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理人3、財(cái)務(wù)新經(jīng)理的階段式管理成長(zhǎng)路徑（1）合格-勝任-卓越二、新晉財(cái)務(wù)經(jīng)理的自我洞察與管理1、崗位職責(zé)分析（1）分析三要素：定位......

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年10月17日

為什么一個(gè)人是一條龍，群體是一條蟲？　為什么公司做大后，所有的元老、中層都躺在功勞薄上睡大覺(jué)，再也沒(méi)有奮斗的精神？　為什么一個(gè)優(yōu)秀的員工在進(jìn)來(lái)之初充滿斗志，而一段時(shí)間后，就變得平庸之極，究竟是人的問(wèn)題還是公司的問(wèn)題？　您的中層是公司的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)燃的放大鏡，還是把公司戰(zhàn)略的熱量損耗掉的大氣層呢？　結(jié)論：前二十年我們的企業(yè)......