太原促銷策略培訓公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制 鄭州：2025年09月23日

（一）銷售最佳實踐的萃取銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗萃取2、標桿銷售案例的經(jīng)驗萃取3、火燒屁股的銷售問題解決4、銷售體系打造的經(jīng)驗萃......

成功項目管理 上海：2025年11月05日

一 項目管理的理念學習收獲：通過研討，了解什么是項目、項目管理，把握項目的關(guān)鍵要素。通過項目案例，分析項目失敗的主要原因，總結(jié)項目管理的成功要素。1. 課程總體介紹&破冰2. 項目概念項目的概念項目的特征理解項目的關(guān)鍵點著名的項目三角形項目經(jīng)理與部門經(jīng)理在管理方式的不同項目管理的特點及適用范圍3. 項目管理項目......

企業(yè)勞動爭議處理 北京：2025年09月26日

人力資源部總監(jiān)、人事經(jīng)理、員工關(guān)系主管等課程內(nèi)容：一、當前經(jīng)濟嚴寒下員工關(guān)系管理特殊性當前經(jīng)濟形勢下,企業(yè)員工關(guān)系管理的特點新勞動合同法實施后,員工的主要心理訴求--個人意識與法制意識的"蘇醒""員工關(guān)系管理危機"的處理重點--如何預防及控制危機二、新法下的勞動合同管理篇怎樣應對......