太原銷售渠道管理培訓公開課

如何建立分銷網絡 北京：2025年09月24日

渠道副總、總監、經理課程收益:了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網絡開發的標準和流程掌握與分銷網絡開發的方法，提升開發效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點......

全能型渠道經理實戰動作訓練 北京：2025年09月26日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年09月29日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年10月13日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年10月18日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是&ld......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年10月18日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

渠道開發管理與中國式關系營銷實戰特訓班 北京：2025年10月23日

總經理、銷售副總、銷售總監、大客戶經理、大區經理、區域銷售經理、銷售骨干、高級銷售代表、工業品銷售工程師等銷售與客戶關系相關類管理人員。課程收益:一、通過培訓，學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業績；二、渠道開發“奪單四式......

渠道開發、管理與中國式關系營銷特訓班 北京：2025年10月23日

通過培訓，學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業績；渠道開發“奪單四式”和大客戶“關系發展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學員能夠全面系統的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業渠道與大客......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商開發與管理實戰技能特訓 主講：林老師

一個區域經理在自己的區域市場上其實就是一位總經理—經銷商、終端開發、銷售、促銷、客情維護，人員、配送……全要管。區域市場的管理水平直接決定整個企業的業績。本課程將遵循因果關系，從選擇經銷商開始到實際的市場拓展過程中會出現的種種問題一一提煉，把這些問題細化為具體的行動流程，并針對每......

《如何進行進行有效的區域市場開發》 主講：許老師

第一部分：市場分析一、營銷環境分析1）人口統計2）經濟環境3）法律法規環境4）社會/文化環境二、消費者狀況分析1）確定影響購買者購買行為的主要因素2）分析購買過程三、競爭狀況分析1）分銷商數量及其差別程度：2）識別企業競爭者3）判定競爭者的目標：4）評估競爭者的優、劣勢：5）評估競爭者的反映模式：6）選擇競爭者以便進攻......

合作共贏--渠道建設與管理 主講：張老師

正確理解分銷渠道的內涵掌握篩選渠道的具體方法；了解管理渠道管理所需要的技能；掌握分銷渠道管理的五個步驟，制定有針對性的計劃；從戰略、戰術、操作三個“維度”推進計劃執行；建立長期的合作關系。提升分銷渠道的忠誠度，進而提高業績；【課程對象】資深分銷渠道管理人員【課程方式】觀點解讀+互動+情景呈現+案......

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