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虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 貴陽：2025年10月23日
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......
政企大客戶公關與營銷技巧 佛山：2025年11月14日
第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點四、大客戶采購組織架構分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發流程分析練習：大客戶開發步驟及關鍵工作任務清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......
協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年09月26日
在大眾意識里，中國企業的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗： 基于權錢交易的關系營銷、無法被復制和傳承的高手經驗、相馬不如賽馬的銷售人才選拔方法、只以業績論英雄的績效考核機制等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術銷售”，即可意會不可言傳的銷售秘訣。事實上，一味停留在“藝術銷售&rdq......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年09月26日
一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......
策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日
1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標的準確性、以客戶的個人與企業‘需求&rsqu......
工業品大客戶實戰營銷控單秘籍 廣州：2025年09月26日
工業品行業中高層管理者課程目的學習并掌握工業品大客戶實戰營銷能力技巧課程大綱：一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什......
卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日
打造金牌商務銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的......
華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日
1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......
大客戶銷售培訓內訓課程
總裁班課程：大客戶開發與管理 主講：譚老師
銷售和業績是一個企業的生存之本，大客戶是企業發展的利潤源泉，生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀大客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成......
超級（集團）客戶項目及銷售機會管理 主講：崔老師
SASPM 是一個為期三天的實戰研討課程，目的是：幫助專業銷售人員更有效地分析集團客戶的行為；學習規劃和贏取最具戰略意義交易的成熟方法。課前需要按“客戶概況表”填寫您的客戶概況及Worksheet – 客戶計分卡。本課程用于客戶管理及機會管理。規劃流程很重要。適用于集團級客戶。克服客......
大客戶的開發與管理 主講：鈕老師
所有人都知道大客戶對企業的重要性、決定性，很多的時候是攸關生死的，但是就是在這樣一個關鍵崗位的許多大客戶經理干了十幾年，積攢了很多經驗，可實戰中套路固化、靈活不夠、手法不精，失去了思考、反省和創新，很快就固步自封，離失敗也不遠了。大客戶開發與管理維護過程中常犯的三個錯誤是：項目合作與客戶維護混為一談；只關心自己產品的銷......
