深圳銷售績效培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年09月19日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2025年09月19日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標(biāo)客......

從“游擊隊”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強做大必修課 深圳：2025年09月23日

品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

店面終端導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營 深圳：2025年09月25日

店長、導(dǎo)購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動......

人力資源創(chuàng)新管理與薪酬績效體系構(gòu)建及勞動用工合規(guī)管理操作實務(wù)培訓(xùn)班 上海：2025年10月14日

黨的二十大報告提出，深入實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是國家、民族長遠發(fā)展大計。當(dāng)前，在傳統(tǒng)發(fā)展模式下人才引進、培養(yǎng)、評價、使用、激勵等體制機制已不能滿足推動對標(biāo)世界一流的要求，必須以黨的二十大報告精神為引領(lǐng)，構(gòu)建符合新時代發(fā)展要求的人才強國戰(zhàn)略支撐體系......

采購必備的合同管理與法律風(fēng)險防范 上海：2025年11月06日

一、開題法的淵源和國際法的爭議案例導(dǎo)出培訓(xùn)的主題：采購合同法務(wù)風(fēng)險與管理風(fēng)險水平的確認：概率與后果處理風(fēng)險的4T模型風(fēng)險認知與職能溝通供應(yīng)鏈角度下的采購風(fēng)險與評估可持續(xù)、道德認知與風(fēng)險潛在二、采購合同締約人風(fēng)險采購真的都受賄嗎？其他部門的指定采購如何協(xié)調(diào)？供應(yīng)商的資質(zhì)如何判定？五證合一后，我們看什么？三、采購合同是否真......