廣州渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道管理 廣州：2025年09月26日

“銷(xiāo)售前移”是外銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷(xiāo)員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)。“銷(xiāo)售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺(jué)聚焦到海外一線，通過(guò)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶(hù)提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷(xiāo)售前移”，從傳......

客戶(hù)關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

第一單元，客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1.客戶(hù)關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶(hù)拓展的六個(gè)步驟5.銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶(hù)建立關(guān)系的工具：全腦測(cè)試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷(xiāo)售，而是通過(guò)各種渠道，銷(xiāo)往更深更廣的區(qū)域。可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就獲得更多的銷(xiāo)量，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，企業(yè)需要一整套完善的開(kāi)發(fā)與管理策略。市場(chǎng)渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開(kāi)發(fā)和管理并非易事，管理......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 上海：2025年09月22日

1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必修課 深圳：2025年09月23日

經(jīng)銷(xiāo)商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問(wèn)題。因此經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于各類(lèi)品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)獲......

如何打造精益生產(chǎn)標(biāo)桿線 上海：2025年09月24日

精益生產(chǎn)在我國(guó)已推行有段時(shí)間，從1990年代算起有大約近30年；但企業(yè)導(dǎo)入精益生產(chǎn)往往失敗案例很多，究其原因就是對(duì)精益生產(chǎn)的特點(diǎn)理解不足，總想大范圍內(nèi)短期見(jiàn)效；精益生產(chǎn)是經(jīng)過(guò)西方歐美日先進(jìn)國(guó)家驗(yàn)證過(guò)的一種先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，特點(diǎn)是消除浪費(fèi)，提升穩(wěn)定品質(zhì)，有效降本增效；但是若大的工廠改善改革非一朝一夕，短期很難在廣域的范......