廣州銷售培訓(xùn)公開課

銷售精英價(jià)值營銷3+3 廣州：2025年09月23日

很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決......

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年09月25日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者......

協(xié)同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年09月26日

在大眾意識里，中國企業(yè)的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗： 基于權(quán)錢交易的關(guān)系營銷、無法被復(fù)制和傳承的高手經(jīng)驗(yàn)、相馬不如賽馬的銷售人才選拔方法、只以業(yè)績論英雄的績效考核機(jī)制等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術(shù)銷售”，即可意會不可言傳的銷售秘訣。事實(shí)上，一味停留在“藝術(shù)銷售&rdq......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年09月26日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)” 廣州：2025年09月26日

第一單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：1、 品牌要落地在顧客心智里2、 樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細(xì)節(jié)3、正確落實(shí)品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠度“三座橋&rd......

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績提升 廣州：2025年09月26日

銷售團(tuán)隊(duì)主管，營銷部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理者強(qiáng)化和提升的課程，也適用于需要擴(kuò)展對銷售管理體系認(rèn)知的其他營銷從業(yè)人員和企業(yè)高管課程大綱Part 1 建立和發(fā)展團(tuán)隊(duì)【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠(yuǎn)比做單重要。一個(gè)好的管理者其實(shí)在運(yùn)行一個(gè)人力資源工廠，造就優(yōu)秀的員工。01管理要素與核心團(tuán)隊(duì)......

360°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)研修班 廣州：2025年09月26日

前言：“360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：“廠類－商類－品類”的地位匹配二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實(shí)終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)6、建立......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年09月26日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃 主講：王老師

一、對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)：1、系統(tǒng)的回顧經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，全面認(rèn)識自身2、給經(jīng)銷商生意改善提供方向指導(dǎo)二、對業(yè)務(wù)人員：構(gòu)建經(jīng)銷商管理的整體思路，提升幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績的能力培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或品牌企業(yè)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)課程大綱：第一部分、經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.......

項(xiàng)目型銷售太極推手八式 主講：諸老師

項(xiàng)目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分不清哪個(gè)階段到底做什么事情，怎么做，有什么成功標(biāo)準(zhǔn)，公司的考核是什么、階段與階段之間有什么關(guān)聯(lián)等等問題，可以說一招失誤滿盤皆輸，嚴(yán)重制約著項(xiàng)目的推進(jìn)與成功實(shí)施。......

電話銷售技巧提升 主講：王老師

電話銷售人員學(xué)會高端客戶電話溝通技巧電話銷售人員面對客戶拒絕的正確心態(tài)應(yīng)對技巧電話銷售人員根據(jù)客戶類型設(shè)計(jì)及應(yīng)答話術(shù)掌握電話銷售技巧的核心內(nèi)容掌握電話銷售每個(gè)流程的腳本設(shè)計(jì)及應(yīng)答話術(shù)總體提升電話銷售人員銷售業(yè)績總體提升電話銷售人員心理調(diào)整總體提升電話銷售人員團(tuán)隊(duì)溝通及協(xié)作能力【課程大綱】一、電話銷售職業(yè)認(rèn)知客服人員的四......

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