廣州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

協(xié)同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年09月26日

如果你是大客戶銷售顧問，【協(xié)同式銷售】可以幫助你?發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機(jī)會(huì)，讓銷售漏斗變得有效和富足；?科學(xué)診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢匹配的購買構(gòu)想，成為客戶的首選供應(yīng)商；?更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權(quán)力方支持，達(dá)成合作構(gòu)想共識(shí)；?通過解決方案價(jià)值的呈現(xiàn)，幫助客戶形......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年09月26日

大項(xiàng)目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項(xiàng)目的判斷和決策來自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問題也由......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日

1、學(xué)習(xí)一套復(fù)雜銷售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析表 ；2、學(xué)會(huì)使用微觀的銷售策略分析多個(gè)角色的特點(diǎn)及反應(yīng)模式；3、學(xué)習(xí)階段性的宏觀競爭分析 ；4、學(xué)習(xí)導(dǎo)入關(guān)鍵的銷售致勝點(diǎn)。課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程特色1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員......

工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷控單秘籍 廣州：2025年09月26日

工業(yè)品行業(yè)中高層管理者課程目的學(xué)習(xí)并掌握工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷能力技巧課程大綱：一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系成為銷售顧問的三個(gè)條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵三類大客戶各自關(guān)心什......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發(fā)過程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將理論知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)的效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項(xiàng)目型銷售太極推手八式 主講：諸老師

1. 塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)；2. 了解項(xiàng)目型銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；3. 了解每個(gè)階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；4. 掌握每個(gè)階段實(shí)施過程中所必需的技巧與策略；5. 了解每個(gè)階段實(shí)施的成功標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)；6. 熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動(dòng)；......

大客戶銷售技巧 主講：徐老師

銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)課程方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)課程大綱第一講：大客戶銷售的概念1. 大客戶項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)2. B2B銷售和B2C銷售的區(qū)別3. 銷售規(guī)劃、銷售思維和銷售技巧的不同與結(jié)合4. 大客戶銷售目標(biāo)制定第二講：銷售流程梳理一、業(yè)務(wù)開發(fā)流程1. 日常銷售開發(fā)流程梳理1）......

《大客戶營銷·勢局單》 主講：姚老師

客戶都已考察了，取消了本年度采購計(jì)劃……明明是你的支持者，內(nèi)部決策時(shí)不幫你說話……你發(fā)展的內(nèi)線，最后和你玩起了“無間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就......

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