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大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰訓練 珠海：2025年09月27日
第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實戰訓練》第一講、大客戶銷售進程解析與關鍵成功要素解讀一、大客戶采購規律性解讀二、基于大客戶采購流程的銷售進程規劃1、有哪些關鍵環節2、每個關鍵環節的關鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區域業績騰飛第......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 珠海：2025年11月08日
當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營......
政企大客戶公關與營銷技巧 佛山：2025年11月14日
營銷高管、經理課程大綱第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點四、大客戶采購組織架構分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發流程分析練習：大客戶開發步驟及關鍵工作任務清單七、大客戶銷售人員的......
協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年09月26日
導言：大客戶銷售模式的核心概念????大客戶銷售工作面臨的挑戰????大客戶銷售 VS 交易型銷售模式????顧問式銷售 VS 產品推銷模式????協同式銷售方法論介紹第一章：客戶研究與需求分析????潛在銷售機會與活躍銷售機會????買方采購流程與決策行為分析????與買方協同一致的銷售策略與行動方案????客戶痛點......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年09月26日
營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......
策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日
營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化......
工業品大客戶實戰營銷控單秘籍 廣州：2025年09月26日
一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰術進行合作價格敏感性大客戶降價的一個關鍵價格敏感性大客戶降價......
卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日
絕大多數的企業和行業，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業的成名史，都是因為曾經獲得大客戶的認同和認可，而走上加速發展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業績總是不理想？為何重點客戶總是......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶營銷實戰技巧 主講：劉老師
（1）建立大客戶營銷致勝七步法漏斗模型和概念；（2）掌握客戶信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；（3）掌握產品推介的FABE模型、客戶拒絕處理的LSCPA模型；（4）掌握四維成交法等各種成交技巧及二次追銷技巧和方法；【課程對象】各種形式的總裁班、營銷高管班、中高層營銷人員公開課央企或國企中高層營銷內訓，集團公司......
謀略致勝-政企大客戶銷售攻略 主講：張老師
理解政企大客戶銷售的典型銷售場景，深刻理解影響客戶項目的關鍵要素系統化的理解針對復雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力深刻理解客戶決策過程和內部政治分析，提高關系拓展能力制定針對復雜客戶銷售的策略與執行計劃，提高銷售的執行力如何有效地鞏固復雜客戶，根據競爭態勢制定銷售策略，提高贏得復雜銷售的機會【課程對象】負責企業大客戶......
客戶商機挖掘 主講：唐老師
選定并剖析實戰客戶典型場景研討并列舉客戶潛在場景清單開發客戶系列場景的應用方案研討客戶拓展推進的關鍵任務輸出客戶持續經營的拓展計劃課程形式圍繞選定大客戶，應用《大客戶經驗研討流程》和《大客戶營銷拓展計劃》工具 ，分析客戶所在行 業的各種業務場景，找出不同層級人員業務及管理上的難點，并甄選出公司經營重點優先次序的業務，從......
