南昌大客戶銷售培訓公開課

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人員內容簡介認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關系準確定義與客戶建立關系的5大步驟客戶關系的......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

toB大客戶銷售總監、經理、專員課程大綱認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內容：1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發現問題教學目標：1.理解什么是客戶......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2025年10月31日

能夠對大客戶銷售有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產品和方案的優勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理大客戶客戶提出各種的異議并達成雙贏交......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

第一章：準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4、做好信任準備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本5、按照約訪標準，評估約見腳本第三章：引導期望1、溝通常見錯誤分析2、傾聽技巧3、提問技巧4、如何進行暖場5、如何進行開場6、建立結......

基于教練技術的解決方案價值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

營銷副總、總監、大客戶經理課程大綱模塊1.1：介紹和關鍵概念目標：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關鍵要素3.解釋情境流暢度的特點4.銷售中的主要銷售技巧、術語和基本原則5.描述購買的過程和行為表現6.描述客戶四個層次的需求及相應的銷售行為練習：討論銷售遇到的挑戰模塊1.2：拜訪前計劃和研究目標：1.掌握......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發與深度客戶關系營銷 主講：季老師

工業消費品、現代服務等行業高級銷售經理【課程收益】1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通【課程大綱】第一模塊：新的銷售環境與高端客戶銷售一.互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業營銷姿態的演變與趨勢......

銀行大客戶營銷之道 主講：張老師

學習突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風格分享大量營銷案例，從實戰出發，豐富營銷案例學習價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經驗萃取，干貨滿滿；吸收眾多營銷理論，創立最適合中國人的營銷方法；案例豐富，角度新穎，工具多多【課程對象】中層、基層；銀行全部營銷崗位......

銀保大客戶營銷技能提升 主講：張老師

銀保大客戶營銷不同于普通客戶營銷，它遠遠要比普通營銷要復雜得多，鑒于大客戶營銷項目起點較高、客戶決策周期較長等特點，這就決定了開發的難度。如何提升銀保大客戶營銷人員的項目攻關與協調能力，如何避免大客戶營銷中的技能誤區和盲點，如何使有限的大客戶產生出最大的商業價值，相信這是每位大客戶經理都在思索的問題。銀保大客戶的價值在......

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