廈門銷售終端培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理，市場營銷經理，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員。課程大綱一、導入解決方案式銷售的相關認知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構圖二、明確目標客戶1、客戶分析定位圖2、客......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點，明確訓練目標明確規則明確實戰對抗訓練規則理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題識別目標明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：現有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

質量零缺陷與TQM全面質量管理 廣州：2025年09月27日

第一部分：質量管理基礎與理念1.質量管理案例：美國空軍的降落傘、三鹿事件2.99+1=0，向99.9%說不的零缺陷質量文化3.如何認識質量-質量的定義與內涵4.產品質量、工作質量、服務質量5.質量管理發展的三個階段6.如何認識質量管理7.變異-質量異常發生的原因8.4M1E：識別、控制與消除變異9.標準化與PDCA持續......

如何設定與實現企業戰略與績效目標 深圳：2025年10月31日

--企業總經理、副總、戰略管理總監、人力資源總監、業務部門經理、職能部門經理--企業不同業務和職能部門經理組成的管理團隊一起參加，效果最好，收獲最大課程目標：*了解企業戰略管理和績效管理的關系* 了解戰略管理的概念及戰略管理的流程* 掌握平衡計分卡的理念和具體操作方法* 對學員企業的戰略有更明晰的認識* 繪制學員企業完......