廈門(mén)FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

基于SPIN的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升 廈門(mén)：2025年09月26日

1.有效提升銷(xiāo)售人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念及掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能2.能夠分析客戶(hù)并掌握與客戶(hù)溝通互動(dòng)的專(zhuān)業(yè)話術(shù)，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求3.能夠依據(jù)客戶(hù)的價(jià)值關(guān)注，專(zhuān)業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿4.能夠有效地處理交流互動(dòng)中客戶(hù)的各種異議，改變客戶(hù)看法5.掌握有效銷(xiāo)售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動(dòng)性課程對(duì)象初級(jí)業(yè)務(wù)......

解決方案式銷(xiāo)售：源自IBM的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門(mén)：2025年09月26日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)提升贏單機(jī)率，提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，優(yōu)化企業(yè)銷(xiāo)售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建解決方案式銷(xiāo)售的框架體系，完善銷(xiāo)售機(jī)制。崗位收益：1、掌握系統(tǒng)分析并確定目標(biāo)客戶(hù)的方法，提高銷(xiāo)售效率；2、學(xué)習(xí)、掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的策略和系列方法；3、有效系統(tǒng)地挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)，并引導(dǎo)客戶(hù)期望；4、系......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售羅盤(pán)訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門(mén)：2025年10月10日

1、真實(shí)模擬企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目打單過(guò)程，學(xué)員組建多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為單位展開(kāi)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，直面激烈競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)群體智慧，聚焦問(wèn)題困惑，交流經(jīng)驗(yàn)心得，讓學(xué)員在課堂上就感受實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)的激烈；2、提供電子沙盤(pán)系統(tǒng)多維度評(píng)價(jià)、工具支撐，讓學(xué)員親身體驗(yàn)和感悟銷(xiāo)售的奧妙，在模式的戰(zhàn)爭(zhēng)炮火中淬煉成長(zhǎng)；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS） 廈門(mén)：2025年10月14日

一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的視野一、銷(xiāo)售的本質(zhì)與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧體系1.銷(xiāo)售到底是什么2.專(zhuān)業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷(xiāo)售影響力的層次架構(gòu)5.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程解構(gòu)1.客戶(hù)的動(dòng)態(tài)演變：......

溝通心航線? 非職權(quán)影響TIP 上海：2025年10月21日

盤(pán)點(diǎn)影響過(guò)程中的利益相關(guān)人，掌握對(duì)方在組織中的角色定位運(yùn)用PIN模型分析對(duì)方立場(chǎng)背后的潛在利益與需求，進(jìn)而改變對(duì)方立場(chǎng)識(shí)別不同對(duì)象的決策風(fēng)格，靈活調(diào)整影響策略學(xué)習(xí)積累及運(yùn)用四種影響力籌碼，構(gòu)筑自己的影響實(shí)力靈活應(yīng)用四種說(shuō)服策略，贏得對(duì)方承諾采取行動(dòng)課程大綱：第一章：影響力的本質(zhì)與成功關(guān)鍵何謂影響力：影響力的定義我們擁有......

合并財(cái)務(wù)報(bào)表操作實(shí)務(wù) 上海：2025年09月29日

【它山之石】案例貫穿，掌握合并報(bào)表的核心思想【原則把握】掌握合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制原則和核算方法【實(shí)務(wù)解析】掌握合并實(shí)務(wù)中的內(nèi)部交易事項(xiàng)的抵消調(diào)整【確認(rèn)科目】掌握合并過(guò)程中，商譽(yù)、所得稅等科目的確認(rèn)培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)務(wù)部的合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制人員分子公司與集團(tuán)公司對(duì)接的合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制人員課程大綱：第一模塊：企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第2號(hào)─......