廈門終端促銷培訓(xùn)

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廈門終端促銷培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升廈門：2025年09月26日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉廈門：2025年09月26日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，以及需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷從業(yè)人員。課程大綱一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長(zhǎng)歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目廈門：2025年10月10日

企業(yè)收益：1、提高項(xiàng)目贏率：實(shí)踐證明，成功應(yīng)用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；2、提高每單單產(chǎn)：建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和無效降價(jià)，能使每單單產(chǎn)提高5%~10%；3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執(zhí)行計(jì)劃，減少項(xiàng)目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；4、提高資源效率：通過精準(zhǔn)的行動(dòng)計(jì)劃和有效的資......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS）廈門：2025年10月14日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

CPSM模塊三：供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力和轉(zhuǎn)型上海：2025年09月19日

一．領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)洞察力 - 戰(zhàn)略制訂1.參與組織范圍的目標(biāo)設(shè)定2.參與組織范圍的預(yù)算編制3.制訂、實(shí)施、修訂和支持業(yè)務(wù)計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)政策和流程4.參與公司的合并、收購(gòu)或剝離二．領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)洞察力 - 利益相關(guān)方參與1.制訂和評(píng)估供應(yīng)管理與其它部門的關(guān)系2.領(lǐng)導(dǎo)或參與跨職能或多職能團(tuán)隊(duì)3.分發(fā)和推進(jìn)與供應(yīng)管理政策和流程相關(guān)的......

項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐訓(xùn)練上海：2025年11月13日

1、評(píng)估你的企業(yè)目前的項(xiàng)目管理架構(gòu)2、搭建你的企業(yè)未來的項(xiàng)目管理架構(gòu)框架3、構(gòu)建你的企業(yè)項(xiàng)目管理人才的能力模型4、設(shè)計(jì)你的企業(yè)一覽全貌的項(xiàng)目運(yùn)行駕駛艙（看板）5、建立你的企業(yè)項(xiàng)目會(huì)議體系（周期、流程、組織、文件）培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)有項(xiàng)目出現(xiàn)問題和項(xiàng)目實(shí)施不理想的項(xiàng)目經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)成員通過理論梳理和案例重溫沉淀已有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員組織中......