廈門客戶維護培訓(xùn)公開課

大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護實戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2025年09月27日

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實戰(zhàn)訓(xùn)練》第一講、大客戶銷售進程解析與關(guān)鍵成功要素解讀一、大客戶采購規(guī)律性解讀二、基于大客戶采購流程的銷售進程規(guī)劃1、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區(qū)域業(yè)績騰飛第......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

提升企業(yè)銷售業(yè)績的秘訣解決方案式銷售是21世紀(jì)針對各類組織市場營銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來越多的國內(nèi)公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務(wù)的時候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢與服務(wù)、產(chǎn)品購買及專業(yè)的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經(jīng)營成......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管/人員及銷售團隊負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前支持等。課程安排時間階段任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心技能Day1導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)定位大項目控單要點，明確訓(xùn)練目標(biāo)明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位......

工業(yè)工程IE實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年09月26日

第一單元：工業(yè)工程概論?工程的定義?通過UPS 的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的故事引出工業(yè)工程的作用.讓學(xué)員直觀了解工業(yè)工程的作用,激發(fā)學(xué)員對于工業(yè)工程學(xué)習(xí)的興趣.?接著放兩段關(guān)于工業(yè)工程及工業(yè)工程師作用的視頻,讓學(xué)員直觀感知工業(yè)工程大致是什么,在哪些領(lǐng)域有應(yīng)用.從而順理成章地引出工業(yè)工程的定義.?工業(yè)工程的作用和應(yīng)用?介紹工業(yè)工程中......

聽力保護與噪音控制 上海：2025年11月10日

EHS人員，安全/生產(chǎn)經(jīng)理，職業(yè)健康管理人員，HR，醫(yī)師，評價機構(gòu)人員等和聽力保護相關(guān)的人員。培訓(xùn)綱要：第一天Part 1_課程內(nèi)容簡介 Intro to Course ProcessPart 2_噪聲及其危害效應(yīng)Noise Measurements and its EffectsPart 3_聽力保護的基本原理Bas......